Executive Mastere - Business Developer & Sales Innovations Manager

Triple certification

• Manager des organisation, Titre RNCP de niveau 7 sous l’autorité du Centre européen examen fédération des écoles. Enregistré au RNCP n°35280 992 heures
  
• Mastère Européen Management & Stratégie d'entreprise 
• Spécialisation Business Developer & Sales Innovations Manager
  
  

Description de la formation

Dans un contexte concurrentiel où la mondialisation et la transformation digitale bouleversent les sphères de notre société, les organisations font face à de nombreux défis qui nécessitent plus de flexibilité et une évolution des pratiques managériales afin de s’adapter à un marché en perpétuelle mutation. Ainsi certaines tendances sont à considérer : 

• Développer une stratégie calibrée
• Piloter le changement
• Considérer les aspirations individuelles
• Développer un management collaboratif
• S’adapter au contexte générationnel et interculturel 

Le rôle du Business Developer est d’avoir une vision stratégique globale de l’activité d’une entreprise. Il travaille au carrefour des différents services d’une entreprise afin de faire la meilleure proposition possible en prenant en compte tous les aspects développés au sein de cette entreprise.

Pour cela, plusieurs compétences doivent être développées afin de proposer un projet innovant complet et augmenter l’activité d’une entreprise.

Il s’agit donc d’identifier et de s’engager dans des actions stratégiques afin d’atteindre de nouveaux marchés et clients. Le but est également d’apprendre à réaliser un développement approfondi de la proposition de l’activité d’une entreprise. Ainsi, la formation permet  la stimulation par la croissance grâce à l’élaboration de nouveaux partenariats enrichissants pour les entreprises.

Compétences visées :

Spécialité Business Developer

Les modules abordés :

• Key Account Management Value
• Négociations, ventes complexes
• Les outils digitaux du business developper
• Gestion des situations complexes lors de la négociation
• Prospection et marketing relationnel
• Gestion de l activité et CRM
• Outils de pilotage et reporting
• Inbound marketing au service du business developper 16
• Faire évoluer la proposition de valeur par l'écoute client
• Répondre à un appel d'offre de marché public et privé
• Rôle et posture du Business developement and sales innovation manager
• International Lead Generation Strategy
• Méthodes agiles; Pilotage Commercial

1. Contrôle et pilotage d’entreprise

Ce module permet :

• De comprendre les enjeux de la transformation digitale de l’entreprise
• De préparer et communiquer un plan d’action de conduite du changement
• D’appréhender les résistances au changement
• De mettre en œuvre des leviers RH, managériaux et organisationnels
• D’appréhender les enjeux du digital sur la stratégie marketing de l’entreprise
• De construire un plan marketing digital
• De mettre en œuvre les leviers et mesurer les performances de la stratégie marketing digital
• D’appréhender les outils marketings de l’innovation
• De définir, mettre en œuvre et manager la démarche d’innovation dans l’entreprise
• De maitriser le cadre juridique général de la vie des affairesD’entre capable de se positionner en chef d’entreprise : savoir contracter avec un partenaire, respecter ses concurrents, maitriser sa responsabilité́ pénale

2. Intelligence économique

Ce module permet :

• De comprendre la démarche et les composantes de la réflexion stratégique
• D’acquérir les méthodes et outils d’analyse prospect de l’environnement externe et interne
• De s’approprier les matrices d’aide à la décision
• De déployer un plan d’action opérationnel et Stratégique
• D’appréhender la dimension stratégique de l’expérience client
• De comprendre l’impact du digital sur l’attitude du consommateur et son rapport aux marques
• D’adopter une attitude agile pour répondre aux attentes et besoins des clients
• D’identifier les conditions de mise en place d’une veille technologique et stratégique optimale
• D’Appréhender les outils et les méthodes de veille

3. Management, pilotage de projets et entrepreneuriat

Ce module permet :

• D’identifier les outils nécessaires au démarrage d’un projet
• D’entre en mesure de décrire les rôles et les responsabilités au sein de l’équipe projet
• D’appréhender les étapes et la structure d’un projet
• De savoir utiliser les différents outils de gestion de projet
• D’acquérir les fondamentaux du contrôle de gestion
• D’appréhender les indicateurs clés de performance économique
• De mesurer la rentabilité́ économique d’un projet
• D’assurer le suivi financier du déroulement d’un projet
• De décrire les enjeux du développement durable
• D’identifier les actions concrètes impliquées dans une démarche RSE
• De construire une cartographie des parties prenantes dans l’entreprise
• D’analyser les apports de la RSE pour l’entreprise
• D’élaborer un business model
• De valider la faisabilité́ commerciale et la rentabilité́ financière du projet

4 - Pratique professionnelle

Le point fort du Mastère européen de la FEDE est la mise en contact réelle de l’étudiant avec le monde du travail afin d’approfondir sa formation et son projet professionnel.

En première année, la mission professionnelle doit traiter de problématiques en rapport avec le secteur du management digital. Elle donne lieu à̀ la rédaction d’un mémoire qui reprendra le fil directeur de la démarche stratégique et exposera les outils stratégiques utilises.

En deuxième année, à l’issu d’un stage d’au moins trois mois, la thèse professionnelle traitera de problématiques afférentes au management digital, donnant lieu à̀ un mémoire.

Les deux mémoires feront l’objet d’une soutenance orale.

5. Les entreprises, la concurrence et l’Europe

Cette unité́ permet :

• D’expliquer les problèmes portant sur les notions de l’entreprise, de la concurrence et du marché́, telles que définies par là législation communautaire et les arrêts de la Cour de justice des Communautés européennes

• De démontrer l’importance de l’évolution des règles concernant les comportements des entreprises et les concentrations entre entreprises

• De connaitre le rôle des autorités chargées d’appliquer les règles de concurrence visant les entreprises

• De connaitre le processus d’après lequel est établie la conformité́ des produits aux normes européennes dans le Marché intérieur

6 - Langue vivante européenne

Ce module permet :

D’acquérir le niveau B2 (écrit et oral) du CECR de maitrise d’une langue vivante européenne.

La validation de ce module donne lieu à̀ la délivrance du Certificat de langues FEDE, respectant les préconisations du CECRL et reconnu par l’IFEF.

Public & prérequis :

L’Executive Mastère Innovations & Développement Durable Social Environnemental est accessible :

• Aux étudiants ayant validé un diplôme de niveau 6 du Cadre Européen des Certifications (CEC), leur ayant permis d’acquérir 180 crédits ECTS

• Par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), pour tout candidat ayant une expérience d’au moins un an, en lien direct avec la spécialité du Mastère Européen.

Modalité d’admission :

• Étude du dossier, test de niveau et entretien de motivation
• Rentrée en Octobre

Coût de la formation :

• Sous contrat d’apprentissage :  0€
• Formation initiale : 7 500€/an 

Débouchés professionnels :

Business Unit Manager/ Auditeur/ Chef d’entreprise/ Responsable Développement commercial/ Business Developer/ Chef de projet